不过，年钟这些企业净利润增幅大的主要原因是基数比较小。

PR最大的特点是，乳石遭能帮助企业放大自身优势，而PR最大的局限在于，必须基于产品与业务本身。他们建了规模巨大的QQ群、破坏偷微信群，要维权，要跟公司谈判。

PR负责人很不好找：走后进展媒体出身的，稿件能力和媒体关系都不错，可媒体人在对内对外沟通上、以及对公司内部运营理解上相对有短板。document.writeln('关注创业、年钟电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。以招聘为例，乳石遭2016年4月份我们曾在自己微信公号发布过一篇《如果你现在的工作很没劲，劝你认真考虑一下我们》的招聘文章。所以先别着急花钱，破坏偷把定位理论好好学一下，找好定位，定好方向，再发力。接下来再说说应该有多深，走后进展我的看法是如果你自认为自己是一个非常具有营销意识的CEO，走后进展且自己曾经多次验证了这方面能力，那么你就继续任性的和匹配你的PR团队一起深度折腾吧，市面上不乏这样的CEO。

用户可以接受在一个小时的电视节目里插播三五分钟的广告，年钟但无法接受一个小时的节目里50分钟都是广告。只要方向准，乳石遭力道足，PR甚至能对创业公司都带来直接的效果。2011年4月，破坏偷乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。

但问题随之而来，走后进展彼时网购的人群，很多人都是“图便宜”，乐淘的玩具，在价格上毫无优势。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，年钟先冲订单，占领市场”。“我们管供应链业务的总监，乳石遭他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。玩了不久就腻了，破坏偷全是在家睡觉、看电视。

在毕胜看来，乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。

两边的生意都很大……未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论，我还在思考。毕胜不懂得电子商务，“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。雷军说，干电子商务，这个肯定热。冷静下来的他重新审视了乐淘的商业模式和盈利能力，在他想明白了两个问题后，突然觉得“眼前一黑”。

8月18日，毕胜35岁生日当天，乐淘正式转型开始在网上卖鞋，三天后因为访问量巨大，服务器崩溃了。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。”重新再出发的毕胜，这一次能走出这个怪圈吗?document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。虽然中国有3亿儿童，却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。

2010年12月，乐淘在温州举办招商会，与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。”柳传志也说：“做正确的事，比把事做正确更重要。

有鉴于此，毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。在乐淘的示范作用下，国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商，每家都号称国内最大。

最“恐怖”的是第四类用户，因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。” 他想明白的第二个问题是：电子商务的成本比线下高出20%-30%。2011年，乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。一些很偏远地方的用户，收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。”毕胜的办公室隔壁，曾经有个很大的供应商，他磨了7个月也没有结果。

因为享受三包，退回来时候安排入库质检，打开之后发现是半块砖头，毕胜说每年收到的砖头可以砌一堵墙。雷军对他说，你看看陈年的激情。

这一年，毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。

毕胜原以为财务自由就是心灵自由，后来发现不是这样，人一旦失去目标，越是生活空虚，内心的紧迫感越强，人也越痛苦，“出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。”没有库存的商业模式，稳健的运营、资本的追捧，一切看起来都很完美……被外部环境和资本裹挟前进2011年1月，乐淘发布了第三轮融资信息，联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。

在他看来，这与他百度的出身有关：“百度人的做事风格就是这样，一定要把自己内功做好再出去……我们内部有一个共识，除非乐淘变成老百姓的一个生活方式，否则在此之前，你首要的工作就是怎么给用户创造价值，其他的都是次要的。但令他意外的是，同样位置的广告，2010年35万，2011年就成了70万，毕胜觉得太贵了，没有答应，后来参加公开竞标，结果这个位置被别人以800万成交。比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，两天时间就卖完了，从此要多少给多少。”完美的商业模式对零售业来说，最痛苦的莫过于库存积压。

” 2007年，毕胜在家里叫了帮朋友，烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳(疯狂英语创始人)坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。2012年6月，乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。

 “这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。这个感觉让毕胜很紧张，他和团队到市场上做调研，最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。

毕胜说，这次聊天对决定创业影响很大，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。还有第三类人，这类用户非常“友好”，通常选择在线支付，也不拒收，也不邮砖，而是在穿到质保期前，拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时，直到鞋底开胶，再要求退货。”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。华商韬略(微信公众号：hstl8888)梳理的资料显示：2010年到2011年，中国新增2.5万家电商，各家电商都在疯狂烧钱买流量、砸广告。

相比于代销品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以达到60%-70%。面对物流环节的不完善，想明白了两个问题后，2011年11月，毕胜在中欧商学院抛出了“垂直电商骗局论”。

毕胜认为百度的广告位置，全中国都没人可以比他更便宜地拿到，因为主管此事的百度负责人曾经是自己的秘书。2010年6月，美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。

你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。电子商务的叫做销售仓，拿来等着卖货，不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。

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